Рыболовный бизнес: как открыть рыболовный магазин? Бизнес-план рыболовного магазина: оборудование и необходимые документы. Рыболовный магазин с нуля

На чтение 7 мин. Опубликовано 14.02.2020

Магазин, предлагающий рыболовные товары, относится к весьма специфическому бизнесу. Его без труда освоит любитель рыбалки, имеющий запас необходимых знаний. Правильный подход в организационных моментах позволит предпринимателю получать хорошую прибыль. Сразу возникает ряд вопросов. Как открыть магазин с нуля? Какую продукцию продавать и как заработать? Есть ли особенности при раскрутке? Давайте разбираться.

Какие документы необходимы для открытия магазина рыболовных товаров?

Оформление бизнеса сопровождается следующими этапами:

. Индивидуальное предпринимательство позволяет упростить бухучет и уменьшить размер налогов. Форму ООО рассматривают в случае открытия крупной торговой точки (более 150 «квадратов») либо для оптовых продаж.
Открытием банковского счета для выплат налогов.
Регистрацией кассового аппарата. Без него в розничной торговле не обойтись.
Выбором системы налогообложения – единой или упрощенной.
Получением кодов в Госкомитете, занимающемся статистикой.
Заключением договора на аренду помещения.
Получением разрешений от СЭС, Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Как только прохождение всех этапов, перечисленных выше, будет подтверждено соответствующими бумагами, можно считать юридическую часть завершенной. Иными словами, с точки зрения правового аспекта деятельность магазина имеет легальную основу.

Где лучше открыть магазин рыболовных товаров: выбор месторасположения

Хотя товары для рыболовов не относятся к категории первой необходимости, однако выбирая месторасположение торговой точки необходимо отдавать предпочтение многолюдным местам.

Какие варианты считаются самыми оптимальными в данном вопросе? Практически любые:

Специальный отдел, расположенный в торговом центе.
Отдельно стоящий магазин.
Переоборудованный жилой объект на 1-ом этаже в многоэтажке.
Подойдет даже подвал.

Правда, некоторые эксперты утверждают, что большой людской поток не является определяющим параметром, потому советуют не акцентировать на нем особое внимание. Так или иначе, но окраину города точно рассматривать не стоит.

Единственное исключение – выезд из города, ведущий к рыболовным местам.

К немаловажным факторам, способствующим успешной торговле, относят:

Наличие парковки.
Присутствие поблизости остановки общественного транспорта.
Удобный подход и подъездной путь (для частных авто).

Главное, обеспечить покупателям удобную транспортировку габаритных товаров. Например, лодок или моторов. Люди охотно посещают магазин, имеющий удобное расположение.

Требования к помещению для магазина рыболовных товаров

Необходимо просторное помещение – 50-80 м² и более, для размещения всего ассортимента на полках в торговом зале. Покупателям нужно предоставить возможность взять товар и рассмотреть его. Здесь нелишним будет напоминание о хорошем освещении и вентиляции. Романтика полумрака, теснота и духота в рыболовном магазине неуместна. Кроме того, обязательно предусматривается комната, где хранится запас товара (склад), служебное помещение и санузел.

Не стоит уделять внимание дизайну . Клиентами подобной торговой точки в основном являются мужчины, мало интересующиеся сочетанием цветовой гаммы потолка с покрытием пола. Для них важно качество покупки, а точнее размер будущего улова при использовании нового спиннинга, удочки и так далее.

Мебель и оборудование, необходимые для работы магазина рыболовных товаров

Торговую точку, предлагающую товары для рыболовов, оборудуют:

Открытыми стеллажами.
Специальными подставками для спиннингов (удочек)
Стеклянными закрытыми витринами для мелкого товара.
Стойками для рыболовной спецодежды.
Кассовым аппаратом.
Мебелью для служебного помещения и склада.

Перечень необходимых атрибутов мало отличается от обычных магазинов. Чего и сколько покупать? Зависит от ассортимента и размеров помещения. В среднем на все придется потратить 150 000-200 000 рублей.

Что выгодно продавать в магазине рыболовных товаров: ассортимент

Важнейшей составляющей любой торговой точки является ее ассортимент. Иначе и быть не может. В данном случае покупатели относятся к категории любителей рыбной ловли. Значит, предложение всего спектра товаров будет самым правильным вариантом – приходя в магазин, рыбак должен знать, что кроме удочки он сможет приобрести все необходимое для ловли рыбы.

В рыболовном сегменте торговой отрасли товар делится на определенные группы:

Исходя из представленной выше таблицы, нетрудно сделать вывод о категории самого прибыльного товара.

Примечание . Не следует делать ставку на низкосортные изделия китайских производителей. Накрутка до 200% служить весьма слабым аргументом в данном вопросе. Рыбаки – особый тип покупателей, славящийся избалованностью. Они великолепно разбираются в торговых марках. Поэтому продажа некачественных снастей и прочего товара ведет к негативным последствиям – почти мгновенной потере клиентов. А ведь прибыльная работа торговой точки зависит от количества постоянных покупателей.

Поиск и подбор персонала для магазина рыболовных товаров

Каковы потребности посетителей подобного магазина:

Пополнить запас снастей, крючков, катушек и прочих рыболовных принадлежностей.
Получить дельный совет от продавца-консультанта о ловле рыбы на конкретный вид блесны и так далее.
Рассказать о своем рыбацком опыте и выслушать историю собеседника.

Рыболовный магазин причисляется к разряду клубов по интересам, где обмениваются опытом, рассказываю байки, советуются и делают покупки. Основной контингент таких мест мужчины. Женщину удочка заинтересует только в качестве подарка для представителя сильного пола. Отсюда и основное требование к подбору продавцов – это должны быть мужчины, обожающие рыбалку, или, как минимум, знающие все о данной теме.

Штат небольшого магазина состоит из:

Продавцов . Достаточно двух человек для посменной работы.
Бухгалтера . Бизнесмену лучше найти специалиста, разбирающегося в бухгалтерской отчетности и налогообложении, нежели самостоятельно заниматься работой, требующей специальных знаний.
Управляющего . Он осуществляющее общее руководство и работает с поставщиками.
Уборщицы . Ее функции объяснения не требуют.

На первых порах не обязательно придерживаться этого перечня. В целях экономии предприниматели сами становятся за прилавок, берут управление магазином в свои руки. Так или иначе, контроль со стороны владельца бизнеса обязателен, а численность наемного персонала может увеличиваться по мере раскрутки точки.

Как раскрутить магазин рыболовных товаров с нуля: реклама и маркетинг

Достаточно иметь:

Яркую вывеску.
Раскладушку, расположенную перед входом в магазин.
Страничку в соцсетях.

Хорошо привлекает клиентов регулярная раздача флаеров и общение с рыболовами на специальных форумах. Эффектный вариант маркетинга – спонсирование чемпионатов по рыбной ловле либо праздничных мероприятий городского уровня. Не стоит забывать о сарафанном радио – самом лучшем бесплатном рекламном инструменте. Если рыбака устраивает ценовая политика, ассортимент и его качество, он непременно посетит торговою точку повторно, станет ее постоянным клиентом и приведет своих друзей.

Сколько стоит открыть магазин рыболовных товаров: готовый бизнес-план с расчетами

Примерный расчет для магазина площадью 40-60 «квадратов», в котором работают посменно 2 человека.

Стартовые затраты:

Величина годовых затрат:

Точный расчет прибыли – дело сложное, необходимо учитывать:

Количество покупателей.
Среднюю сумму покупки.
Величину наценки. Рекомендуемая средняя величина не более 65%.

Таким образом, если реализован весь закупленный товар (на 1 000 000 рублей), то прибыль составит 650 000 рублей.

При расчете предполагаемой прибыли помогают данные статистических исследований:

За год настоящий рыбак тратит на любимое хобби до 5 500 рублей.
В городах с численностью населения до 200 000 человек около 20% являются потенциальными клиентами рыболовных магазинов. Это 40 000 человек.
Предположим, в городе уже имеется 7 торговых точек для рыболовов. Значит, на каждую приходится по 5 700 покупателей.
Годовая выручка одного магазина составит 31 350 000 рублей.
Величина выручки в месяц 2 612 500 рублей (при вложении 1 600 000 рублей в закупку товара).

При таком положении вещей выгодность рыболовного магазина очевидна.

Правда, необходимо учитывать:

Сезонность спроса на рыболовный товар.
Сделать по возможности точный анализ данного сегмента рынка в том городе, где планируется открытие бизнеса.
Располагать достаточной суммой на закупку товара.

В последнее время рыбалка стала не просто хобби, а целым искусством, где каждый рыбак показывает помимо своего мастерства еще и всевозможные приспособления, упрощающие процесс ловли рыбы, и делающий его более увлекательным. С развитием рынков стали появляться множество различных рыбацких принадлежностей: крючки, удочки, спиннинги, блёсна, катушки, наживки, прикормки, эхолоты, и технические приборы для поиска рыбного места. Порой, зайдя в магазин, глаза разбегаются от количества предлагаемого товара. Любой рыбак, от аматора до профессионала, может найти то, что ему нужно. И поверьте, если рыбацкий магазин хороший, предлагает широкий выбор товаров, если его хозяин сам интересуется данной тематикой, и всегда радо поможет покупателю дельным советом, то такой бизнес может приносить очень хорошую прибыль.

Рекомендуем прочитать:

Сегодня мы с вами поговорим о том, как открыть рыболовный магазин , с чего нужно начать, и как развивать свой бизнес, чтоб стать лучшим в данном сегменте, заполучить постоянных клиентов, и ежедневно привлекать все новых и новых покупателей. Также постараемся составить детальный бизнес план рыболовного магазина, опираясь на реальные цифры и цены. Казалось бы, что сложного в открытии рыболовного магазина? Но этот бизнес имеет ряд тонкостей и особенностей, о которых мы далее и поговорим.

Как открыть рыболовный магазин: начинаем с оформления бизнеса

Если вы собрались открывать рыболовный магазин, то нужно начать с официальной регистрации предприятия, выбора системы налогообложения, и получения всевозможных свидетельств и разрешения на занятие подобного рода деятельностью. Для того, чтоб не иметь проблем с юридической составляющей бизнеса, вам нужно:

Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Конечно, вы можете рассмотреть вариант с открытием ООО, или же другой формы предприятия, которая позволит вести бизнес, но целесообразно для рыбацкого магазина регистрироваться именно как индивидуальный предприниматель. Это упростит ведение бухгалтерской отчетности, уменьшит налогообложение, и даст еще ряд преимуществ.
Открыть счет в банке. Для ведения бизнеса вы должны использовать специальный банковский счет, по которому будет идти вся отчетность перед налоговой. Нельзя использовать личные счета для финансовых операций в рамках бизнес проекта.
Определиться с системой налогообложения. У вас есть два варианта – общая система налогообложения, когда вы будете платить определенный процент от прибыли, либо же единый налог, когда каждый месяц платиться фиксированная сумма. Мы советуем выбирать именно единый налог, ведь это оптимальный вариант на начальных этапах.
Получить необходимые коды в Госкомитете по статистике
Найти помещение для будущего магазина, и заключить договор об его аренде. Если же вы имеете акт на право собственности помещением, то его будет достаточно.
Привести помещение в соответствие со всеми нормами СЭС и пожарной безопасности.
Заключить договор на вывоз мусора с доверенной вам территории.

Рекомендуем прочитать:

Формат рыболовного магазина и подбор необходимого помещения

Формат и дизайн будущего магазина в большей степени зависит от ваших возможностей и первоначальных инвестиций. Давайте рассмотрим несколько возможных форматов вашего рыболовного магазина:

Субаренда в большом магазине. Если вы ограничены в бюджете, и не можете самостоятельно арендовать и оформлять целое помещение, то можно пойти по простому пути – арендовать десяток квадратных метров в другом магазине. Оптимальный вариант – договориться с владельцами магазинов спортивных товаров, товаров для походов и пикников, либо же с теми магазинами, которые специализируются на охоте и туризме. Целевая аудитория у вас примерно одинаковая, и есть шанс, что такой формат позволит быстрее окупить первоначальные вложения в бизнес.
Открытие интернет магазина, без представительства в оффлайне. Онлайн торговля с каждым годом все более и более развивается. Сейчас многие интернет магазины по уровню прибыли и продаж существенно превышают аналоги из реального мира. Поэтому, если вы видите пути развития своего рыболовного магазина на просторах интернета, то можете открыть онлайн магазин, и продавать товары через сеть. Создание хорошего интернет магазина обойдется в 1000-1500 долларов. Также добавьте расходы на описание всех товаров, на фотографии, на развитие и продвижение ресурса. Это еще порядка 1500 долларов. Ежемесячное администрирование и обслуживание магазина потянет на 200-300 долларов. Конечно, если вы разбираетесь в тонкостях ведения интернет магазинов, то можете взять эту функцию на себя, а сэкономленные деньги пустить на рекламу. Кстати, о рекламе. Продажи в интернете – это всегда конкуренция, и чтоб ее выиграть, нужно быть на виду. А как это сделать? Правильно, через рекламу. Добавьте в статью расходов ежемесячные затраты на рекламу в сети интернет, а также на рекламу своего онлайн магазина в реальном мире.
Традиционный формат рыболовного магазина предполагает аренду и обустройство отдельного помещения, либо же покупку недвижимости под конкретно заданные цели. Идеальный вариант – открытие сети фирменных рыболовных магазинов по всему городу. Но такая идея потребует очень серьезных инвестиций, детального анализа рынка, и профессионального подхода к делу.

Рекомендуем прочитать:

Также хотелось бы добавить, что мы живем в информационный век, когда интернет и компьютерные технологии доступны каждому, когда покупки в сети являются не чем-то особенным, а вполне нормальным и повседневным явлением. Поэтому, если вам по душе открытие реального магазина, в котором покупатель может пощупать товар и спросить вашего совета, то это не значит, что нужно отказываться от идеи параллельного развития онлайн версии вашего рыболовного магазина.

Выбор персонала – важная составляющая открытия рыболовного магазина

Рыболовный магазин – это не просто место, куда приходят купить что-то для рыбалки, и быстро уйти по своим делам, это своеобразный клуб по интересам. Покупателю не столько нужны новые крючки, наживки, катушки, сколько совет продавца, его рассказ о том, на что и как лучше ловить, байки о своих уловах именно на эту блесну, и о том, как он на прошлой неделе вытянул карпа весом 15 килограмм. Поэтому, продавцы должны быть с опытом, со знанием дела, они должны быть фанатами рыбалки, или, как минимум, разбираться в основах рыбной ловли. Если вы сами любите покидать спиннинг, в надежде вытащить хорошего окуня или щуку, то можете на начальных этапах выступить в качестве продавца в своем магазине. Таким образом, вы сэкономите деньги на оплате труда, да еще и сможете завести хорошие и толковые разговоры с покупателями.

Также нужно найти хорошего бухгалтера и управляющего магазином. Если роль управляющего вы тоже без особых проблем можете взять на себя, то с бухгалтерией все немного сложнее. Тут уже лучше поручить работу человеку знающему, и разбирающемуся во всех тонкостях ведения отчетности и налогового обложения.

Ассортимент рыболовного магазина

Ассортимент – это важная составляющая любого рыболовного магазина. Вы должны предложить своим покупателям абсолютно весь спектр необходимых товаров. Если человек идет к Вам в магазин, то он должен знать, что сможет купить все, что нужно для хорошей и удачной рыбалки. Среди всех товаров можно выделить три группы:

Основные. К ним можно отнести рыболовные снасти, удочки, спиннинги, катушки. Продажи товаров из данной группы составляют 60% от общей прибыли магазина.
Ко второй группе мы относим расходные материалы: блесна, леску, крючки, наживку, поплавки, прикормку, и так далее. На их долю припадает 30% общей прибыли.
И третью группу товаров составляют сопутствующие товары: лодки, защитные костюмы, емкости, в которых хранится снаряжение, палатки, мешки спальные, книги, диски и журналы для рыбаков. Продажи данных товаров приносят 10% от прибыли магазина.

Рекомендуем прочитать:

Зная, какие товары и сколько смогут Вам приносить прибыли, вы можете сформировать примерный перечень ассортимента вашего магазина. Нужно понимать, что из первой группы товары покупаются не каждый месяц, и даже не каждый год. Поэтому, важно не только иметь постоянных покупателей, но и расширять свою клиентскую базу. Конечно, вы можете сделать упор на объемы продаж, и рассчитывать, что товары из второй группы станут основой ваших продаж. Но над этим придется очень хорошо потрудиться, чтоб достигнуть подобного результата.

В зависимости от товара, колеблется и наценка. Как правило, цена закупки и цена продажи отличается на 30-100%. К примеру, джиг-головка весом 7 грамм в закупке стоит 20 центов, а в интернет магазине ее продают уже по 70 центов. Одиннадцатиграммовый груз Drop shot оптом на базе продается за три штуки по 78 центов, а в магазине – по 3,65 доллара.

Как рекламировать и продвигать рыболовный магазин

Реклама и развитие рыболовного магазина – это исключительно ваша фантазия. Во-первых, нужно отталкиваться от реалий вашего города, проанализировав какая реклама дает максимальный эффект и результат. Можете пойти по стандартной схеме – реклама в журналах, газетах, по радио и в интернете. Конечно, это может дать свой эффект, но и затраты будут не малые. Также можете проявить смекалку и немного креатива, выбрав какие-то нестандартные, но действенные способы развитие своего бизнеса. Например, можно на базе магазина создать клуб любителей рыбалки, организовывать совместные выезды к водоемам, бесплатно поставлять членам клуба рыбацкие журналы, видео, давать свежую информацию о рыбных местах, и предоставлять скидки на покупки в вашем магазине. Способов рекламы рыбацкого магазина множество, и Вам лишь нужно выбрать оптимальный.

Начальные инвестиции и окупаемость рыболовного магазина

Как всегда, мы предоставляем примерный расчет начальных инвестиций в бизнес. Конечно, эти цифры могут меняться в зависимости от вашего региона, экономической ситуации в стране на момент открытия рыболовного магазина, от цен на недвижимость и еще ряда факторов, которые нельзя предсказать со 100% уверенностью. Мы можем лишь предоставить примерные расчеты по вложениям и окупаемости, опираясь на которые, вы сделаете выводы относительно необходимости начала данного бизнеса.

Рекомендуем прочитать:

Итак, в обязательном порядке вам потребуются средства на:

Аренда помещения – от 1000 до 2000 долларов в месяц. Если у вас в собственности есть подходящая недвижимость, то это существенно упрощает ситуацию.
Оплата работы персонала – от 2000 долларов. Как мы писали ранее, на начальных этапах вы можете самостоятельно работать и продавцом, и управляющим магазина. А бухгалтера брать не на ставку, а платить лишь за проделанную работу в конце месяца. В таком случае, затраты на заработную плату не превысят 200 долларов.
Закупка начальной партии товара – от 10.000 до 15.000 долларов.
Торговое оборудование и ремонт помещения – 3-6 тысяч долларов
Оформление документов и получение всех разрешений – порядка 200 долларов
Ежемесячные коммунальные платежи – 200-300 долларов
Затраты на рекламу – 1500 долларов.

Общие инвестиции будут колебаться в районе 20-25 тысяч долларов. При хорошем раскладе, рыболовный магазин окупится менее чем за год.

И когда статья уже была написана и готовилась к опубликованию, нам повезло пообщаться с человеком, который имеет сеть рыболовных магазинов в крупном городе миллионике. Он дал несколько советов, и попросил опубликовать их для наших читателей.

«Не стройте себе иллюзий, что рыболовный магазин – это простой бизнес. В вашей статье вы говорите об 10-15 тысяч долларов на закупку товара. Скажу честно, что этот товар поместиться в магазинчике размером в 20 квадратных метров. Если вы хотите открыть рыболовный магазин, и создать в нем конкурентный ассортимент, то рассчитывайте потратить не менее 1 миллиона рублей на закупку начальной партии товаров. Конечно, если вашей целью является открытие очередной «забегаловки» с дешевым китайским барахлом, то можно вложиться и в 100.000 рублей. Вот у меня, например, сейчас в закупке на 350 тысяч товара. Вроде сумма приличная, а товаров то не много. Вся проблема в том, что купили мы, скажем, крючки на 5000 рублей, 10 видов, сумма денег потрачена, а на витрине добавится всего 10 пачек с крючками, считай, что ты займешь место равное трем пачкам сигарет. Когда дело доходит до подсчетов, то диву даешься, как такие маленькие вещи могут так дорого стоить.

Главная проблема в торговле рыболовными товарами – это поставщики. Их не так уж и много, но все они имеют свои розничные магазины, нарушая при этом основное правило здоровой конкуренции. В чем проблема, спросите вы? Да в том, что поставщики имеют огромные скидки на товары, так как берут их крупным оптом у производителя, а нам продают с хорошей накруткой. Понятное дело, что в их розничных магазинах цены на товар чуть высшее тех, по которым они предлагают их нам. В таких условиях невозможно составить реальную конкуренцию. Если продавать по их ценам, то будем работать в минус, если же ставить приемлемые для нас, то клиент просто уйдет к конкурентам. Дилемма. По поводу наценок — есть возможность накруток до 100% на неходовых товарах, на очень популярные товары наценки примерно 40%.

Рекомендуем прочитать:

Казалось бы, неплохая накрутка в 40%, чего жаловаться. Но давайте реально смотреть на вещи. Допустим, вы закупили товара на 50 тысяч рублей. При этом заплатили за доставку 1000, заплатили за бензин, чтоб весь товар привезти от склада в магазин, заплатили за перевод денег поставщику, ведь находится он не в вашем городе, а если и в вашем, то цены будут на порядок выше. В среднем выходит, только получив товар, мы потратили уже не менее 3000 рублей. Если вы смотрите криминальные сводки, то должны знать, что без остатков продаются только наркотики. Забудьте об идеальном варианте, когда все закупленное вами быстро и полностью разойдется. Что-то обязательно останется, и это уже минус. Но представим идеальный вариант, вы накрутили 50%, и все продалось. Чистая прибыль составила 25 тысяч рублей, из которых нужно вычесть 3000 потраченных на доставку, также отнимите аренду помещения, коммунальные платежи, налоги, заработную плату. И что получается? Как в том анекдоте, если зарплату мереть кучками, то у меня ямка.

Да, рыболовный магазин может приносить прибыль, но для этого нужен хороший оборот. Подобная бизнес идея просто бесперспективна для маленького города. Конечно, можете рискнуть, но с уверенность в 99% могу сказать, что ваш риск не оправдает надежд».

Рыболовный интернет-магазин относится к узконаправленным видам бизнеса, основным недостатком которого является необходимость определенных экспертных знаний. Тем не менее это хороший способ без значительных вложений (необходимо около 300 тысяч рублей) реализовать любимое хобби в дело со стабильным доходом.

[ Скрыть ]

Виды и типы магазинов

Предприниматель может организовать традиционный магазин, но для реализации идеи понадобиться серьезный стартовый капитал (не менее 1 миллиона рублей).

Еще один вариант организации бизнеса предполагает открытие интернет-магазина на базе реально существующей торговой точки по продаже рыболовных товаров. В этом случае предприниматель может использовать виртуальный магазин в качестве инструмента развития действующего бизнеса.

Варианты открытия рыболовного интернет-магазина

Ассортимент

Ассортимент рыболовного онлайн-магазина делится на три группы:

Основные товары: удочки, удилища, спиннинги, снасти, катушки и пр.
Расходные материалы: леска, шнуры, блесны, поплавки, прикорм, крючки и пр.
Дополняющие товары: специальная одежда и обувь, головные уборы, лодки, приборы, емкости, захват для рыбы, палатки, спальные мешки и пр.

Одежда для рыбалки Прикорм Удочка Снасти Рыболовная лодка Спиннинг

Интернет-магазин, созданный с нуля, должен содержать в каталоге около трех-пяти тысяч позиций товаров. При формировании ассортимента необходимо учитывать потребности целевой аудитории.

Оптимальное соотношение товарных групп:

основные товары – 60 процентов;
расходные товары – 30 процентов;
дополнительные товары – 10 процентов.

Актуальность

Потребительский спрос в рыболовных магазинах создается ограниченной группой людей, но в России она довольно широкая. Число людей, увлеченных рыбалкой, составляет приблизительно 25 миллионов (17,5% населения России).

Рыболовный азарт формирует стабильный спрос, так как заядлые рыболовы и любители, достаточно часто докупают рыболовные снасти и другие товары. Если интернет-магазин покупателю понравится, то он, скорее всего, станет его постоянным клиентом, а это обеспечит регулярный объем продаж.

Также подтверждает привлекательность бизнеса то, что между рыболовными интернет-магазинами присутствует конкуренция.

Анализ рынка сбыта и целевая аудитория

По оценкам экспертов, емкость отечественного рынка рыболовных товаров варьирует в диапазоне от 300 миллионов до одного миллиарда долларов США. Наибольшей популярностью пользуется категория, включающая спиннинги, удилища и удочки (60 процентов оборота). Оставшиеся 40 процентов составляют расходные и дополняющие товары для рыбалки. Анализ рынка, произведенный в 2014 году Businesstat, показал, что за год было продано 10 миллионов штук удочек и удилищ.

Целевой аудиторией такого магазина преимущественно будут мужчины разных возрастов. Доля женщин составит не менее 3 процентов. Согласно социологическим опросам, среднестатистический рыбак ежегодно обновляет свой арсенал примерно на 5 тысяч рублей. Он один-два раза в год обновляет свои снаряжения.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества успешного онлайн-магазина рыболовных товаров:

профессионально разработанный веб-сайт;
функциональность, например: фильтры, поиск по сайту, право оставить отзыв, онлайн-консультант и т. д.;
понятный и продуманный каталог товаров;
богатый ассортимент товаров, регулярно обновляющийся;
детальное описание товаров (с фотографиями), условий доставки и оплаты;
дизайн веб-сайта должен учитывать психологические особенности целевой аудитории и сайты интернет-магазинов прямых конкурентов;
оперативная работа менеджеров по продажам;
качественное обслуживание;
гибкое ценообразование;
продуманная программа лояльности.

Пошаговая инструкция

Для создания зарабатывающего онлайн-магазина рыболовных товаров, от предпринимателя потребуется:

Провести анализ рынка, на который будет ориентироваться магазин (например, конкретный город, область, несколько областей, вся страна и шире).
Осуществить анализ веб-сайтов прямых конкурентов.
Сформировать портрет потенциального покупателя.
Продумать товарный ассортимент.
Придумать оригинальное название для магазина и зарегистрировать домен.
Рассчитать бизнес-план.
Зарегистрировать фирму.
Разработать веб-сайт.
Определиться с хостингом.
Наполнить сайт каталогом товаров с подробным описанием.
Определить поставщиков рыболовной продукции.
Подключить к веб-сайту платежные системы.
Продумать оптимальные способы доставки.
Заняться продвижением интернет-магазина.

Оформление документов

Виртуальный магазин, так же как и традиционное торговое предприятие, нуждается в регистрации. Чаще всего интернет-магазин регистрируют как ИП или ООО. Выбор зависит от предпринимателя. Например, ООО подойдет в том случае, если бизнес будет совместным. Как правило, форма ООО вызывает большее доверие у поставщиков, компаньонов и покупателей. С другой стороны, ИП открыть немного дешевле и проще, так как потребуется меньше документов для регистрации.

Для рыболовного магазина подойдет вид деятельности по ОКВЭД – 52.48.23 («Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами»).

После регистрации фирмы от предпринимателя понадобится:

Открыть счет в банке.
Заказать печать.
Выбрать систему налогообложения.
Получить коды статистики в Госкомитете.

Выбор поставщиков

Поскольку интернет-магазин не обязан иметь склад продукции, то важность процесса выбора надежных поставщиков возрастает. Они не должны подвести магазин в самый ответственный момент, например, после заказа товара клиентом на сайте. Важно чтобы заказанный продукт был вовремя отправлен поставщиком и получен покупателем в максимально короткие сроки. От скорости доставки во многом зависит репутация магазина и его будущий успех.

Где следует искать поставщиков:

в сети Интернет;
в каталогах товаров;
на выставках рыболовных товаров;
в тематических журналах и газетах.

В роли поставщика может выступать и посредник, и производитель. С последними можно договориться о более выгодных условиях поставки. Партнеров нужно искать среди отечественных и иностранных производителей. Не стоит пренебрегать китайскими поставщиками, их можно подобрать на таких порталах, как Aliexpress и Taobao.

Критерии отбора поставщика изделий для рыбалки:

цена и программа лояльности;
качественные характеристики продукции;
широта ассортимента;
оперативность доставки;
открытость информации по остаткам товаров на складах поставщика;
право на резервацию продукта;
право на возврат продукта;
доступность отправки продукта напрямую покупателю;
предоставляется детальная информация о продаваемой продукции и фотоматериалы.

Процесс выбора поставщиков для рыболовного онлайн-магазина займет немало времени, так как ассортимент очень разносторонний. Например, если перед предпринимателем стоит задача поиска поставщика прикорма, то предпочтение лучше отдать местным производителям, так как это скоропортящийся продукт.

В видео ведущий рассказывает, как правильно найти поставщика для интернет-магазина. Снято каналом Антона Проценко.

Создание и наполнение сайта

Процесс создания рыболовного онлайн-магазина состоит из следующих этапов:

Регистрация домена.
Выбор хостинга.
Подбор оптимальной CMS (система управления содержимым сайта) и ее установка.
Построение веб-сайта.
Наполнение онлайн-магазина каталогом, описанием товаров и другим контентом.

Если у предпринимателя нет опыта и соответствующих навыков по разработке веб-сайтов и программированию, то построение магазина оптимально будет заказать профессионалам. Электронное торговое предприятие можно создать как на платной, профессиональной CMS, так и на бесплатной. Все зависит от бюджета, но если деньги есть, то лучше не экономить и сразу сделать качественный магазин.

Наибольшую популярность получили следующие платные CMS:

1С-Битрикс;
UMI. CMS;
NetCat;
Shop-Script;
CS-Cart.

Самые популярные бесплатные CMS:

WordPress;
Opencart;
Joomla!;
MODX;
Drupal.

Дизайн веб-сайта должен соответствовать специфике продаваемой продукции и ожиданиям потенциальных покупателей. В идеале оформление виртуального магазина лучше заказать профессиональному художнику.

Сайт электронного торгового предприятия должен содержать:

информацию о компании, ее миссию, принципы и политику функционирования;
детальное описание продаваемой продукции;
цену товара;
наличие товара на складе;
иллюстрацию продукции с разных ракурсов;
правила доставки и оплаты;
контактную информацию;
условия программы лояльности.

Продвижение и реклама

Торговля в Интернете практически всегда сопряжена с конкуренцией, и чтобы ее выиграть нужно придерживаться правильной маркетинговой политики. Здесь нужно сделать акцент не только на рекламу в сети, но также и на раскрутку своего виртуального магазина в реальном мире.

Ключевые способы продвижения онлайн-магазина:

контекстная и баннерная реклама в Интернете на рыболовных сайтах и форумах;
добавление информации о магазине в тематические интернет-каталоги;
реклама в популярных соцсетях (в том числе создание своей группы);
распространение визиток и листовок в местах потенциального появления целевой аудитории;
информирование покупателей по email о скидках, акциях, обновлении ассортимента;
бонусная программа (например, к основной покупке можно сделать небольшой символический подарок).

Важно не переборщить с рекламой, она не должна быть навязчивой. Также покупатель будет обращать внимание на время доставки, качество упаковки и целостность заказанного товара. Веб-сайт магазина обязательно должен иметь форму обратной связи. Для того чтобы не потерять старых покупателей, можно выпустить дисконтные карты.

Персонал

Штат рыболовного онлайн-магазина зависит от географии его работы, широты ассортимента и количества заказов. Соответственно, в первое время он будет небольшим, а впоследствии должен увеличиться.

Персонал среднестатистического интернет-магазина по продаже рыболовных товаров:

администратор;
менеджер по продажам (два человека);
курьер;
ИТ-специалист.

Чаще всего магазину невыгодно содержать собственных курьеров, а проще и дешевле пользоваться услугами курьерских служб и транспортных компаний. Однако, если магазин ориентирован на работу только в одном регионе, то целесообразность создания собственной курьерской службы возрастает.

Вариант открытия с минимальными вложениями

Собственный рыболовный виртуальный магазин можно организовать с минимальным бюджетом в 30 тысяч рублей. Но в этом случае на предпринимателя ложится ответственность по самостоятельной разработке сайта, его наполнению и обслуживанию.

Чтобы минимизировать количество людей для обслуживания магазина в процессе его работы, следует оптимизировать ассортимент. Если он будет очень большим, то много времени будет затрачено на переговоры с поставщиками и заказчиками, организацию доставки и пр. Тогда предприниматель не сможет в одиночку справиться с магазином и ему понадобятся помощники, которым нужно будет платить.

При минимальном бюджете склад товаров организовывать не нужно. После поступления нового заказа и получения предоплаты, будет произведен перезаказ товара у поставщика. Данный режим работы избавит предпринимателя от лишних затрат на содержание склада.

Финансовый план

Образец стартовых инвестиций для запуска интернет-магазина рыболовных товаров среднего размера (ориентировочные цены представлены в рублях):

регистрация предприятия: 5 000;
покупка CMS: 30 000;
подключение Интернета: 1 000;
работа команды профессионалов по созданию сайта: 30 000;
заполнение сайта информацией: 25 000;
покупка домена: 1 000;
маркетинговые мероприятия: 15 000;
покупка кассового оборудования: 25 000;
создание минимального товарного запаса: 150 000;
аренда офиса-склада: 10 000;
прочие затраты: 18 000.

Чтобы построить данное электронное торговое предприятие с нуля потребуется сумма в 310 тысяч рублей.

Перечень примерных регулярных расходов рыболовного интернет-магазина (рублей в месяц):

стоимость хостинга: 200;
стоимость Интернета: 1 000;
оплата труда с начислениями (в расчете на 4 человека): 140 000;
аренда помещения для офиса-склада: 10 000;
коммунальные расходы на содержание офиса-склада: 2 000;
мобильная связь: 1 800;
затраты на рекламу: 2 000;
прочие затраты: 3 000.

В итоге получается, что затраты предпринимателя в месяц составят 160 тысяч рублей.

Преимущества и недостатки

Сильные стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

широкий круг потенциальных покупателей;
достаточно большой спрос;
невысокие стартовые вложения;
покупатель имеет возможность ознакомиться со всем ассортиментом, спокойно прочитать описание товара и сделать покупку прямо дома;
не нужно содержать большой штат сотрудников;
небольшие оборотные затраты.

Слабые стороны онлайн-магазина рыболовных товаров:

нет возможности потрогать товар и задать вопрос продавцу-консультанту (если нет онлайн-консультанта);
трудоемкая работа по подбору поставщиков и взаимодействию с ними;
сезонный характер продаж;
время доставки может занять от нескольких дней до нескольких недель.

Риски и окупаемость

Ключевые риски бизнеса:

Снижение покупательской способности у населения. Данная ситуация может привести к сокращению спроса на рыболовные товары, так как для большинства покупателей рыбалка – это хобби.
Рост конкуренции.
Сезонное снижение спроса (или из-за неблагоприятных погодных условий).
Ухудшение репутации магазина из-за сбоев с поставками по вине поставщиков, некачественной упаковки товара, невнимательного и грубого обслуживания.

Средний срок окупаемости данного вида бизнеса составляет 10–12 месяцев.

Магазин для рыбаков – это достаточно специфический бизнес. Если вы являетесь частным предпринимателем и ничего не понимаете в этом деле, лучше сразу отказаться от такой затеи и открыть например, или . В противном случае, желательно найти человека, который знает многое о рыбалке и сможет ввести вас в курс дела. Имея определенные знания и опыт при вложениях 2,5–3 млн. рублей, в ноль можно выйти за 7–8 месяцев.

Уникальная концепция

Перед тем как открыть рыболовный магазин с нуля, нужно изучить точки конкурентов, которые работают в вашем районе. Поскольку рыболовные снасти не являются товаром первой необходимости, выберите для него оригинальную концепцию. Ваша торговая точка не должна быть похожа на другие. Только в таком случае она будет привлекать внимание покупателей.

Для торговли рыболовными товарами можно выбрать одно из направлений:

Профильное;
Брендовое;
Многопрофильное;

Самый популярный, последний вариант, поскольку людей всегда привлекают низкие цены и большой ассортимент. Но если такие торговые точки уже работают в вашем районе, не стоит делать на это ставку.

Оборудование и месторасположение

Поскольку 99% покупателей в рыболовных магазинах мужчины, их нужно открывать возле городских рынков или неподалеку от автомобильных или . Самый лучший вариант – это магазин на выезде из города. О том, как открыть магазин для рыбалки, можно посоветоваться с заядлыми рыболовами. Они помогут подобрать вам ходовой товар и составить ассортимент.

Если бизнес план рыболовного магазина предусматривает низкие цены, значит, товара будет немало. Поэтому нужно выбирать под магазин просторное помещение, площадью 80 кв. метров. Желательно торговую зону разделить на две части. Благодаря этому покупатели смогут без проблем выбрать нужный им товар.

В первом зале разместите:

Лески;
Удочки;
Прикормки.

Второй зал можно использовать для продажи:

Палаток для отдыха;
Резиновых лодок;
Спальных мешков;
Рюкзаков;
Одежды и обуви для рыбалки.
Не забудьте учесть, что вам также понадобится помещение под склад.

Ассортимент

До того, как открыть рыболовный магазин, нужно разобраться с цикличностью продаж. Опытные рыболовы обновляют свои снасти пару раз в год. Если вы обеспечите эффективную рекламу, приток покупателей будет постоянным.

Можно торговать только снастями от известных марок. Чтобы расширить ассортимент, используйте недорогую китайскую продукцию. На дешевый товар всегда наблюдается повышенный спрос. Соотношение фирменных и китайских товаров должно быть 50:50.

Регистрация

Прежде чем открыть магазин рыболовных товаров, нужно официально зарегистрировать свое предприятие. Выберите подходящую систему налогообложения, а также получите все необходимые разрешения и свидетельства на ведение такой деятельности.

Чтобы не возникло никаких проблем, следует:

Зарегистрировать индивидуального предпринимателя. Безусловно, можно открыть другую форму предприятия, например, ООО, но для этого случая ИП – это идеальный вариант;
Открыть в банке счет. По нему проходит вся отчетность в налоговой инспекции. Личные счета для бизнес-проектов использовать нельзя.
Получите специальные коды в отделе статистики.
Подберите помещение.

Выбор персонала

В магазин для рыбалки приходят не для того, чтобы быстро что-то купить и уйти. Это своеобразный клуб по интересам, поэтому покупатели нуждаются в практических советах опытного продавца. Они, без сомнений, купят блесну, на которую, по его рассказам, был пойман 15-килограммовый карп. Поэтому на работу нужно брать только настоящих фанатов рыбалки, которые имеют большой опыт и определенные навыки в этом деле.

Многие интересуются, выгодно ли открыть рыболовный магазин? Да, выгодно, но только в том случае, если в нем работают опытные продавцы, способные рассказать все о товаре.

Желательно сделать две смены, в которых будут работать по два продавца. Они должны помочь клиенту определиться с выбором, знать весь ассортимент и быть приятными в общении. Чтобы продавцы были заинтересованы в росте продаж, чаще поощряйте их премиями.

Кроме того, для открытия торговой точки нужно нанять опытного управляющего и хорошего бухгалтера. Поручайте свои дела только знающим людям, которые разбираются во всех тонкостях работы с клиентами и ведения отчетности.

Важные производственные моменты

Безусловно, в любом магазине, самое главное – это товар. Но стоит также помнить и о том, что торговая точка должна быть подготовлена к открытию. Нужно отремонтировать помещение, а также установить все необходимое оборудование.

Важно правильно подобрать ящики и стеллажи, на которых будет разложено снаряжение и расставлены рыболовные снасти. Вам придется покупать специальные прилавки и витрины с многочисленными ящичками, в которых можно разместить все принадлежности для рыбалки.

Стартовый капитал

Теперь следует разобраться с финансовым вопросом.

Сколько стоит открыть рыболовный магазин, можно просчитать, учитывая следующие расходы:

Аренда помещения;
Ремонт;
Торговое оборудование;
Закупка товара;
Реклама.

На открытие вам придется потратить примерно 850 тыс. рублей. Поскольку торговля рыболовными снастями – это достаточно рентабельный бизнес, первоначальный капитал вы вернете в самые сжатые сроки, буквально через 3–4 месяца.

⏩ Видео по теме

Подведем итог

Какую сумму нужно вложить в этот бизнес, сказать достаточно сложно. Поэтому нельзя точно ответить на вопрос, как открыть магазин рыболовных товаров с нуля. Это зависит от определенной ситуации и конкретного случая. Поэтому для каждой торговой точки необходимо разрабатывать индивидуальный бизнес план.

Несмотря на то что на такой товар наблюдается постоянный спрос, чтобы получить хорошую прибыль, нужно сильно любить свое дело и вкладывать всю душу. Главный недостаток торговли рыболовными снастями – это сезонность. Прежде чем заняться таким бизнесом, нужно тщательно все обдумать и внимательно изучить рынок. Только в таком случае вы сможете достичь успеха.

Понравилась идея? Тогда рекомендуем приглядеться к другим видам заработка, например, . Можете попытаться совместить одно дело с другим:открыть платную рыбалку и специализированный магазин. Подумайте об этом. Мы желаем вам успеха.

Продажа товаров для рыбалки – это достаточно специфический бизнес. Потребительский спрос в данном сегменте рынка формирует определенная группа покупателей. Если вы сумеете воспользоваться любовью людей к рыбалке, дело будет приносить отличную прибыль. Подробная инструкция, как открыть рыболовный магазин с нуля, предложенная в этой статье, станет для новичков своеобразным руководством к действию и поможет им продолжить прямой путь к успеху.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, необходимо официально оформить предпринимательскую деятельность. Без свидетельства о регистрации ИП или ООО вы не сможете заключать договора с поставщиками.

Если вы планируете открыть небольшой рыболовный магазин, достаточно зарегистрировать ИП. На оформление документов вы потратите 5 рабочих дней и примерно 800 рублей. Оптимальный режим налогообложения для такого торгового предприятия – единый налог, поскольку его размер зависит не от выручки, а от площади торгового зала.

Выбор месторасположения

Если вы решили открыть магазин рыболовных товаров, нужно учесть, что большая часть ваших будущих покупателей – мужчины, поэтому желательно, чтобы он находился неподалеку от авторынка или в центре города. Еще один вариант – это торговая точка у дороги на выезде из города. Можно также арендовать небольшой отдел или отдельное помещение в торговом центре.

Главные требования, которым должно соответствовать помещение:

Удобный подъезд;
Хорошая проходимость;
Наличие парковки.

Если говорить о площади, самый оптимальный вариант – это 80–100 кв. метров. Не стоит сразу покупать помещение в собственность, поскольку вы не знаете, как в будущем пойдут продажи. Необходимую мобильность вам обеспечит его аренда.

Начинающие предприниматели часто задают вопрос, в данном сегменте рынка. Ответ простой – начните с лоточной торговли на рынке и постепенно развивайте свой бизнес. Со временем, когда соберется нужная сумма, можно арендовать небольшой ларек возле автомагазина или рынка. Это самый лучший вариант, не вкладывая в него крупного капитала.

Оборудование магазина

В плане закупки оборудования рыболовный магазин практически ничем не отличается от других торговых точек. Кроме обычных полок и стеллажей вам нужно приобрести специальные подставки для удочек и спиннингов. Для мелкого товара – крючков, приманок и т. д. понадобится закрытая витрина.

Чтобы разобраться, сколько стоит открыть рыболовный магазин с нуля, нужно подсчитать расходы на закупку товар и оборудования.

Для работы вам понадобится:

Стеклянная закрытая витрина – 20 тыс. рублей;
Открытый стеллаж – 15 тыс. рублей;
Полки – 15 тыс. рублей;
Стойка для одежды – 10 тыс. рублей;
Подставки для удочек – 8 тыс. рублей;
Кассовый аппарат – 10 тыс. рублей.

В целом, на закупку оборудования придется выложить 78 тыс. рублей.

Персонал

Как уже говорилось выше, основные покупатели в рыболовных магазинах – представители сильного пола, поэтому желательно, чтобы за прилавком стоял мужчина, который не может жить без рыбалки. Сколько продавцов понадобиться для работы, зависит от размеров магазина и графика его работы. Например, если ваша торговая точка, площадью 40 кв. метров, будет работать без выходных, можно нанять двух продавцов, которые будут работать по неделе.

Вам также нужно нанять в штат уборщицу и бухгалтера. Если вы разбираетесь в финансовой отчетности, бухгалтерию можно вести самостоятельно. Но при этом не забывайте о том, что вам придется постоянно контролировать работу магазина, пополнять ассортимент и находить новых поставщиков, поэтому лучше всего отдать бухгалтерский учет на аутсорсинг.

Ассортимент товара

При формировании ассортимента магазина рыболовных товаров, необходимо учитывать его площадь. В первую очередь нужно закупить продукцию, без которой невозможно обойтись на рыбалке:

Крючки;
Леска;
Наживки;
Прикормки;
Спиннинги и прочее.

Чтобы привлечь больше покупателей, также следует включить в ассортимент следующие группы товаров:

Одежду (термобелье, дождевики, камуфляжи и т. д.);
Мебель (раскладные стулья для рыбаков, карповые кресла и прочее);
Лодки;
Палатки и надувные матрасы;
Посуду;
Солнцезащитные очки, непромокаемые сумки и другие аксессуары.

На первых порах количество позиций в ассортименте не будет превышать 7–8 тысяч. Буквально через 3–5 лет оно может вырасти до 20 тысяч. Не закупайте некачественные китайские товары по низким ценам. Настоящие рыбаки хорошо разбираются в брендах, поэтому они не станут посещать вашу торговую точку, если вы составите ассортимент из дешевой китайской продукции.

Финансовые вложения

Мы подошли к самому главному вопросу, сколько стоит открыть рыболовный магазин? Такой стартап потребует от вас крупных финансовых вложений. Самая большая статья расходов – это первая закупка товара. Чтобы включить в ассортимент лодки и моторы, понадобится примерно 1 млн рублей. Вы можете уложиться и в меньшую сумму, если реализуете эту . Но даже в этом случае не удастся обойтись суммой 200-300 тыс. рублей, поскольку спиннинги, камуфляжная одежда, палатки и другие товары для рыбалки стоят достаточно дорого. Подсчитаем, сколько нужно денег открыть рыболовный магазин:

Регистрация – 20 тыс. рублей;
Ремонт и дизайн помещения – 200 тыс. рублей;
Закупка оборудования – 150 тыс. рублей;
Первая закупка товара – 1 млн рублей;
Реклама – 20 тыс. рублей;
Непредвиденные расходы – 110 тыс. рублей.

Всего, для того чтобы реализовать эту , вам понадобится 1,5 млн рублей.

Если вы ограничены в финансовых средствах и задумываетесь над тем, откройте свой интернет-магазин и займитесь перепродажей товаров для рыбалки с других сайтов, например, от китайских поставщиков. Это отличный вариант для тех, кто интересуется, .

Прибыль

Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открывать рыболовный магазин? Прибыльность такого бизнеса зависит от количества покупателей, суммы средней покупки и наценки на товар. Самое главное в этом деле – выбрать золотую середину. Маленькая наценка может привести к убыткам, а большая будет отпугивать клиентов. Недорогой товар, такой как леска, крючки, прикормка и прочее, можно продавать с наценкой 100%. На более дорогие позиции не стоит добавлять к закупочной цене более 50%. В среднем наценка на товар должна составлять примерно 65%. Если закупить товара на 1 млн рублей, можно заработать на нем 650 тыс. рублей.

Посчитать точно прибыль за месяц или за год очень сложно, поэтому обратимся к статистике. По результатам последних исследований, каждый заядлый рыбак тратит на свое хобби примерно 6 тыс. рублей в год. Если в вашем городе проживает 200 тыс. человек, из них 40 тыс. могут стать вашими клиентами. Допустим, в городе уже функционирует шесть рыболовных магазинов. Это значит, что на каждую торговую точку приходится около 6,5 тыс. клиентов. Каждый из них сделает за год покупок на 6 тыс. рублей. Если провести простые расчеты, можно понять, что за год магазин рыболовных товаров может приносить до 40 млн рублей прибыли. Это более чем 3 млн в месяц.

Конкуренция в данном сегменте рынка не слишком высокая, но, все же, она присутствует. Если вы хотите, чтобы ваше дело приносило хорошую прибыль, перед тем как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, ознакомьтесь с советами опытных предпринимателей, которые давно занимаются таким бизнесом: